招商战略举措对于地区的招商实效具有重要的作用，强势的招商举措，能够快速为地区铺就招商引资的金光大道。面对目前复杂的经济形势和多渠道的招商方式，各地都有哪些高效专业的招商办法呢？

      主要思路：一、围绕大平台、大产业、大项目、大企业建设抓好招商引资，为全市加快转变经济发展方式包括对外经济发展方式提供空间载体、产业支撑、项目推力。二、围绕推进产业升级抓好招商引资，按照“招大、引强、选优”思路，狠抓以商招商、内涵招商，坚持内外资一起抓、大企业与中小企业一起抓，以效益为核心，加快引进一批现代物流、物联网等能对传统产业改造提升起到示范带动作用的企业和项目，重点招引一批新能源、新材料、新装备等战略性新兴产业项目，加快引进一批产业化前景比较明朗的高新技术骨干企业、龙头企业，大力引进现代服务业和文化创意产业项目。三、围绕提高创新能力抓好招商引资，把招商引资与招才引智有机结合起来，通过引商引资、招才引智，引进先进理念、先进技术、先进管理、先进商业模式，引进领军人才、实用人才、创新型人才、创意型人才，推动杭州经济 发展从资源依赖型、投资拉动型向人才支撑型、创新驱动型转变，加快创新型城市建设，整体提高全市创新能力。

      工作措施：抓好招商引资，必须着力提升招商引资核心竞争力。一要进一步降低投资创业成本，要把建设人才住房体系纳入保障性住房体系，按照“扩面、稳价、提质”要求，加大人才房建设力度，切实解决人才住房困难问题。二要进一步提升国际化生活环境，以实施“城市国际化”战略为抓手，积极引进高水平的中小学外籍教师和国外办学团队，办好国际学校，解决在杭外籍人士子女的“上学难”问题；加大医疗市场开放力度，积极引进国际医疗人才，解决在杭外籍人士的“就医难”问题；建设若干国际特色小区，为国内外高端人才提供居住安全、服务周到的国际化生活环境。三要进一步优化完善招商引资政策，抓好已出台招商引资政策的完善和落实，同时有针对性地出台一些新政策，真正做到政策更优惠、服务更周到。四要进一步破解土地要素制约，在加快大平台建设中进一步拓展发展空间，在坚持节约集约利用土地中不断提高单位土地投入产出率。

      一是建立专业的招商队伍。进一步加大招商人员的培训力度，在招商引资成功经验、外商投资决策模式和投资领域相关政策等方面开展专题培训，着力提升该市招商人员的素质与专业水平。

      二是成立专门的海外人才服务机构。学习先进省市在招商引资机制、政策、策略等方面创新的经验，整合相关部门的职能与资源，成立专门的海外归国人才服务机构，吸引更多海外华商来渝投资创业，为该市的外商投资企业储备人才资源。

     三是规范招商引资工作秩序。进一步落实该市招商项目争议协调小组联系会议制度和全面推行项目网上备案制度，协调解决区县各地招商引资中的问题，规范招商引资秩序，促进形成有序竞争工作局面。

四培育建立新的招商机制。与国内国际有影响力的商会、协会、企业联盟等签署合作协议，发挥中介与市场在招商引资过程中的作用；做大做强现有招商中介机构，适时组建招商集团企业，推进招商工作市场化、企业化、专业化、规范化，实现通过招商取得收益，自主经营，自负盈亏。

五是整合区县与园区招商资源。继续推进该市有条件的园区升级为国家级开发区，制定区县产业发展指导性意见，加强落实区县主体功能定位和产业布局的划分，形成特色鲜明、集中布局的产业发展模式，促进各园区发挥优势与城区统筹协调发展。

     今年，开发区招商引资工作在确保大连市政府下达任务指标的基础上，实现新突破。并以八大具体措施保驾护航：突出主题概念招商，紧抓龙头项目建设；启动功能性园区招商，加快载体项目建设；拓展产业链招商，狠抓配套项目引进；强化新兴产业招商，抢占产业结构调整先机；拓宽招商引资新领域，探索基础设施建设项目新形式；实行招商成本核算，提高项目引进的综合质量；加强产业细化研究，为招商引资提供专业技术、信息支持；以企业为主体，实行以商招商。

      为全面创建“辽宁沿海科学发展示范区”的宏伟目标，营口开发区将招商引资工作作为重中之重，他们把优化结构，集聚项目作为今年招商引资工作的突破口，实现招商引资工作的新飞跃。

通过抓产业，调结构，全力推进集群发展。依托现有龙头企业、龙头项目和园区平台，延伸产业链条，加速形成产业，做强工业产业集群；整合资源，打造品牌，积极培育以温泉为龙头的现代服务业产业，做大现代服务业产业集群；以万亩果菜基地建设为牵动，培育引进一批农产品深加工龙头项目，加快推进辐射东北的水果蔬菜批发市场建设，加速农业精品化、集群化发展，培育现代农业产业集群。

      通过抓园区，建平台，不断提高承载能力。按照“规划科学、定位准确、布局合理”的要求，进—步完善滨海、临港两大工业区基础设施，强化功能分区，打造项目集聚高地，提高产业承载能力；按照“现代、科技、特色、超前”的总体要求，坚持“规划与招商同步”的原则，加快鹊鸣湖科技园规划建设，高标准打造现代化、生态化产业园区；实施项目落户和产业发展准入制度，加大投资强度，发挥集聚效应，提高土地利用率和投入产出比。

在抓项目的同时，重视跟踪服务，着力提升质量和规模。全区上下高度重视，落实专业人员，提供全方位服务，实施全程跟踪，加快推进韩国SK、香港新泰波纹管等项目，积极引进外资项目；要依托鹊鸣湖科技园，加强与研发部门、高等院校、高科技企业联络对接，着力引进高科技项目；重点引进税源型项目，全力扶持企业做大做强，积极培育税源型企业。

      抓措施，出新招，努力实现招商引资工作的新突破。以临港、滨海两大工业区为载体，实施产业招商，创新招商方法；发挥专业招商部门的生力军作用，盯住国内外重点地区、重点领域，开展组团招商、以商招商和网上招商，突出招商重点；对引进大项目、好项目以及巨额资金单位和个人，对纳税大企业，继续实施重奖政策；整合全区资源，精心策划，高质量、高标准包装一批项目，强化项目包装；继续赴国内外重点地区开展招商引资宣传和城市推介，加强招商宣传。

抓服务，上水平，全面优化投资环境。加快城市开发建设步伐，加大基础设施建设力度，加强城市管理，完善城市功能，优化城市环境；加强窗口单位建设，细化规章制度，提高服务标准，提升行政效率和执法水平，优化政务环境；强化对新企业、新项目的服务；加强对现有企业的协调服务；强化金融服务。

今年以来，本溪不断调整招商策略，一改以往“广撒网”的做法，结合自身优势重点推出了“招商精品产业”，在项目上精挑细选、去伪存真、去粗取精，专把那些最有发展潜力并对全市经济起拉动作用的大项目、好项目推到招商的最前沿。为此，市里不断创新招商思路，拓宽招商渠道，将生物医药、钢铁深加工、旅游三大具有地方优势的产业，确定为全市招商引资的“主战场”，力争将其打造成为该市招商引资最具吸引力的头牌。上半年，全市共组织赴香港、温州、日韩大型招商活动三次，其他招商活动20余次。市委书记冮瑞、市长王世伟等领导亲自带队参加3次大型招商活动，各县区也积极参与，有力推动了项目洽谈和签约成交。在开展“走出去”的同时，该市还积极组织“请进来”活动，重点组织了桥北、东风湖两大钢铁深加工产业园区及生物医药产业基地等大型招商活动，吸引了众多投资者的关注。这些高密度、高效能、高规格的“走出去”和“请进来”，使该市的三大产业集群“磁场”效应进一步凸显，吸引了一大批投资规模大、影响范围广的项目相继落户本溪市。前来本溪洽谈投资的香港海润集团主席岳必成说到，本溪市充满生机与活力，“三都五城”发展战略使它更具独特魅力。打造中国药都为企业提供了优质的发展空间，本溪有着突出的地理、政策、环境优势，有能力容纳并提供医药企业所需的软硬条件，合作前景值得期待。据统计，上半年本溪市共引进项目 462个，总投资519.45亿元，亿元以上项目49个，333个1000万元以上项目资金到位。

      为使项目早落地、早投产，本溪市外经贸局等相关部门还不断加强重点招商项目建设，简化审批流程，提高审批效率，为投资商提供高效便捷的“一站式”服务。对重大项目实行跟踪服务，各县区对重点招商引资项目实行“项目代理制”和“保姆式”服务。本溪市外经贸局定期召开招商引资项目建设协调调度会，及时为企业排忧解难。截至目前，80%的重点推进项目取得了实质性进展。其中，汇源食品饮料有限公司新增到位外资1000万美元，山水水泥新增到位资金3.9亿元，修正药业新增到位资金2.5亿元。上半年，仅外商投资企业发展户数、投资总额、注册资本及外方注册资本就分别同比增长了33%、5%、39.5%、63.7%。

烟台是全国首批沿海开放城市之一。多年来,烟台市始终坚持把优化投资环境作为吸引外商来烟台投资的一项重要措施来抓，先后投资100多亿元,用于基础设施建设,使投资环境得到了较好的改善。全市已有烟台、龙口、蓬莱、莱州4个一类对外开放港口,拥有万吨以上泊位20多个,港口年吞吐量达3700多万吨,与70多个国家和地区的100多个港口通航。

今年初,全市上下广泛开展了一场规模空前的“环境建设年”活动,市委、市政府及有关部门多次召开外商座谈会,面对面征求外商的意见。市里还统一建立了行政审批中心,市外经贸局、工商、税务等36个行政部门的416个行政审批项目集中进入该中心,实行一个窗口对外,“一条龙”办公,使90%的外商投资审批项目当日即可办理完毕。良好的投资环境,增强了外商在烟台投资的信心,使全市利用外资保持强劲的增长势头。今年前7个月,烟台市合同利用外资达11.33亿美元,实际利用外资达6.44亿美元,分别比去年同期增长94.3%和85.9%。全市累计有980个外商投资项目追加投资,增资额达13亿美元,占全部合同外资的13%。   

在不断优化投资环境的同时,烟台市还采取各种形式加大对外招商力度。先后多次在香港、日本、韩国、新加坡、美国、法国、阿联酋、俄罗斯等地举办烟台投资政策说明会、洽谈会,并加强与世界贸易组织合作。亚太经合组织在烟台举办了三届APEC投资贸易博览会,进一步拓展了烟台对外招商渠道。到目前为止,在烟台投资的国家和地区已达50多个,国际上著名的日本电装和三井物产、美国的多纳勒和铁姆肯、德国的LB集团和香港新世界等40多家大商社已在烟台“安家落户”。全市累计批准千万美元以上的大项目282个,合同外资额达46．27亿美元。目前,烟台市所有的龙头企业无一不是利用外资兴建或嫁接改造的成果。一些企业通过引进外资和先进技术,其技术已达到国际先进水平,成为烟台的大型骨干企业。

重点引进新兴产业，项目落地速度不断加快。着眼于新能源、新材料和海洋科技开发等低污染、高附加值、可持续性强的新兴产业，管委成立四个专业招商局，以“公开承诺，目标选人”方式选聘招商经验丰富、熟悉政策法规的招商局长，把项目引进考核与部门经费挂钩，在招商方向上重点向新能源、新材料、新医药、信息和海洋科技开发“四新”产业倾斜，向现代服务业现代制造业等倾斜。上半年，经区新引进的总投资5.3亿元的华能中电项目，总投资分别为10亿元的华润风电、华电中电风电项目，以及总投资3.3亿元的中波光电薄膜太阳能电池项目落成后，将成为威海经开区全市新能源产业的领军企业，进一步推动蓝色经济区和高端产聚集区建设。

全员促服务，快速推进已落地项目。经区建立了从管委领导到部门工作人员全员抓服务、促项目的考核责任机制，实行管委领导包项目、部门包企业责任制，切实为项目建设解决实际困难，真正实现以服务促项目推进。与此同时，将项目进展目标和部门服务推进工作列入目标责任制考核管理，对每一个进区项目做好签约前期论证、过程监督和履约审核等工作环节，创造公平、诚信、法治的投资环境，确保各方利益得到有效保障。

出台增资鼓励政策，激发已投产企业增资热情。经济发展局、科技工业局和出口加工区管理等部门结合《关于进一步扶持企业发展的试行意见》、《实施重点外资企业直通车服务的实施意见》等各项意见，对重点企业在能源保障、项目配套、融资对接、法律援助等方面予以倾斜，鼓励企业追加投资；同时建立并完善项目审批一条龙服务、项目建设全过程服务和项目生产经营全方位服务，为企业创造一流发展环境。

该市采取硬性措施，逐级分解落实招商引资任务，重新修订出台招商引资优惠政策，成立招商引资考核办公室，加大工作力度，严格奖惩措施，健全了从项目服务，到跟踪、调度、督查、考核一整套运作体系。

按照白山市招商引资大会的要求，各地各部门围绕经济转型和结构调整，坚持扩大总量与优化结构并重，在谋划项目上，坚持把招商引资与壮大优势特色产业紧密结合，成立了林产、医药、人参等8个产业推进组，立足于产业发展和资源集约转换，以发展接续产业、延伸产业链条、做大做强特色产业为目标，认真研究资源整合的思路与对策，重点做好产业项目的深度开发。健全完善项目库，实行动态管理，常态储备，切实做到“在建一批、签约一批、在谈一批、包装一批、谋划一批”的项目滚动发展运行机制。

　　创新方式 灵活务实

　　为改变以往招商目标不明确、效果不明显的状况，全面提升招商引资项目质量，白山市立足延伸产业链条谋划项目，立足国家宏观政策导向谋划项目，立足产业园区谋划项目，在实施产业推进组招商的同时，重点采取了区域小分队招商、挂职和委托代理招商、节庆活动招商等措施，以节为媒，以诚相邀，以特聚财，高位推动，内外并举，灵活务实地开展各种招商引资活动。先后组织参加了省里举办的“吉林——香港经贸活动周”及赴苏浙、沪粤等地区大型经贸合作交流活动。采取灵活多样的方式，赴日本、香港及长三角、珠三角、京津等重点国家和地区开展小分队专题招商活动，推进了重点项目加快落实。积极搭借平台，参加了深圳投洽会等国家大型投资洽谈活动，组织开展了东北亚博览会和旅游节经贸活动。东北亚博览会期间，邀请了境内外80多个团(组)3000余人次客商来该市实地考察，出手不凡，成绩不俗，被省政府评为东北亚博览会筹办工作优秀单位。

　　为保持招商引资的连续性，提高招商引资针对性和成功率，白山市创新方式，广开渠道，努力拓展客户资源网络。去年从市本级选调12名优秀中青年干部，派驻北京、上海、深圳等发达城市的工商联、贸促会、招商中心等单位开展挂职招商，搭建起该市对外开放与招商引资的长期合作平台，健全丰富了客户资源网络，有力地向外界宣传推介了白山。

　　由于招商引资工作方式创新、灵活务实，一批大项目在白山市落地生根。中电投、华能集团、康师傅、天士力、修正药业、杭州冠亚、大连万达、泛海集团、亿利资源、一方集团、香港世纪阳光等一批国内外战略投资者纷纷入驻白山，加快推动了该市主导产业和新兴产业向深层次研发、品牌化经营及规模化发展的方向迈进。

在推进招商体制改革和机制创新上，理顺了投资促进局、园区分工合作关系，明确了5个投资促进局各自的主攻方向以及和相对应园区的分工与衔接，相应地减少招商部门数量，整合现有招商资源，剥离招商部门的非招商职能，推进招商体制改革和机制创新，使招商队伍充满生机和活力。

　　在完善招商引资优惠政策上，经开区商务局将恢复区本级中介奖励，实行重大项目一事一议，对工业配套费减半征收，对租用开发区建设和标准厂房的科技含量高、创新能力强、税收支撑度强的项目，免收两年租金，帮助入区企业进行融资、上市。

　　经开区商务局加强“一站式”服务的管理，重新审视当前项目的审批流程，科学确定审批时限，提高“一站式”服务投资者的能力和水平，提高办事效率。不断落实项目跟踪制度，以重点项目为带动，加强管理与服务，协调解决存在的问题。狠抓计划落实、前期工作和开工建设，切实加快洽谈项目向合同、合同向报批、报批向开工、开工向投产推进，从而提高项目的资金到位率、开工建设率和竣工投产率。

“要挤干水分，确保数字准确！”近日，桂林市投资促进局有关负责人如是要求招商引资大兑现项目上报审核工作。该市以“查存量、抓增量、促超量”为主要核心，“实”字当头，开展“政府兑现承诺、企业兑现投资”的大兑现活动，提高了招商引资项目合同履约率、开竣工率和资金到位率。    

桂林通过开展查项目个数、查项目实际到位资金、查项目竣工情况、查台账、查进资有效证据、查工作机制、查工作措施等“七查”，确保数据的真实准确，及时掌握项目进展情况，以便更好地开展服务工作。同时，坚持“大招商、大服务、大兑现”，对招商引资项目，按照一个项目一份档案、一个县区一本台账、全市一个项目公示栏一本项目册来进行动态监管，并实施一个项目、一名领导和一个协调服务小组的“三个一”服务机制。

      实实在在的贴心服务促进招商引资项目“落地生根”和“开花结果”。总投资10亿元的太阳能光伏项目落户兴安县后，该县投资促进局切实转变职能，选派工作人员入驻企业开展驻点服务，为企业全程免费代办各种手续，及时协调解决征地等问题，加快了项目建设步伐。

一是集萃选商。一年一度的金花节，是江苏海门招商引资的重头戏，市招商局充分发挥职能及服务作用，组织精兵强将，确保金花节期间的签约项目。招商局上报了5个签约项目并成功邀请了32位客商，其中有世界500强企业法国欧尚超市集团、上海欣豪集团、北京清华同仁科技集团等。

二是以商招商。尝试了委托招商模式，与三个中介机构达成了事前无偿、事后奖励的委托招商协议。招商局从相关企业、全国性商会、行业协会、重要媒体、投资公司的负责人中选聘了近20名招商顾问，引荐国内外知名企业来海门考察。

三是推介荐商。先后组织和参与了海门（杭州）投资环境说明会、2009南通（上海）投资环境说明会、南通——浙东民营经济发展恳谈会、央企对接会、上海投资恳谈会、深圳投资推介会、宁波土地招商推介会、上海浦东投资环境推介会和深圳招商引资推介洽谈会、中国海门（上海）对德产业介绍会等招商活动，通过宣传推介，扩大了海门的知名度。

四是结对联商。招商局明确一个人联系一个项目，跟踪一个项目，完成签约一个项目，责任落实到人，保证项目落实。

五是驻外觅商。海门市招商局除了本部有招商班子，还设有南方分局、上海一分局、二分局、苏州分局、浙江分局、北方分局等机构在外招商。并且借助深圳商业联合会、甬商理事会、广东江苏商会、宁波启海同乡会、深圳南通商会这些平台获取信息，间接招商。

六是登门谒商。市招商局局长季春专程赶到浙江拜访了浙江野风进出口有限公司、浙江中盈投资有限公司董事长俞飞跃，浙江博客信息技术有限公司董事长何一兵。去年7月下旬海门市长助理、市招商局党组书记华桂林率领市招商局、科技局联合实地考察了上海金桥开发区。去年8月份，海门市招商局先后去南京、上海、苏州、深圳等地，并赴新加坡、香港等地开展招商考察活动。

七是专题邀商。2009年先后召开了海门沿海开发东灶港建设汇报会、在浙江宁波举办“土地招商推介会”、在上海举办对德产业介绍会，突出专题招商，专业招商。

八是媒体请商。充分利用网络、电视、报纸等多渠道、全方位加大对市情和投资环境的介绍。在《甬商》、《台商周报》、《江苏经济报》、《商务中国》等报刊杂志上撰写文章宣传海门，同时加强网站建设，完善网站功能，提升宣传效果。

九是筑巢引商。本着“育好梧桐树，自有凤凰来”的理念，强化服务，营造一流的投资环境。精心做好客商接待，2009年先后接待了100多批、700多人次境内外知名企业、商会和客商来海考察。努力做好安商服务，推进项目进度。局领导亲临在建项目施工现场，协调解决工商、土地、环保、消防等疑难问题，工作效率令投资商十分满意。

“抓经济，必须扩大投入，抓好招商引资；抓招商，必须全员动员，政府强力推动；抓推动，必须创新思路，强化机制保障”。淮南市潘集区委区政府的决策掷地有声。 

今年，潘集区众多招商工作人员有着共同的体会：在路上的时间多了，加班加点的时候多了，接待客商的任务多了，收获也更多了。从工业、农业、基础设施，到房地产开发、商业企业，都蕴含着招商引资的成果，在“多管齐下”招商体系中，潘集区重点围绕煤炭资源深加工及其配套产业、提高煤炭附加值，打造新型能源基地，围绕生态区建设，在优质稻米的精加工、塌陷区水面等方面做足文章，吸引更多的投资者来潘集创业，吸引来了众多“金凤凰”。 

筑巢引“凤”，“凤”的多少，往往取决于“巢”的优劣。只有让软环境硬起来，才能真正形成招商引资的“洼地效应”。

潘集区今年初又下达了《2010年度潘集区招商引资目标任务的通知》、《关于组建潘集区专业招商小分队》等文件，形成了“人人都是招商主体、个个都是投资环境、处处突出项目中心”的招商氛围。

要引得凤凰来，先栽梧桐树。潘集区成功地搭建了省级淮南平圩经济开发区，以煤电化及其下游产业、特色建材业、机械制造业、农副产品加工、现代物流业、综合服务业为支撑，形成以煤化工产业、机械制造业为龙头，以新型建材、现代物流业为主体，以农副产品加工为特色，以综合服务业为支撑的联动发展新格局。

高标准设计、高规格建设的经济开发区，已有11家企业入驻，正在洽谈有6个项目，已经投产两家，另有两家即将投产。按照“提速、见效，出成果”的要求，将打造出皖北最大的县区开发区，成为潘集区招商引资最重要的平台。 

针对入驻企业，潘集区给予了众多优惠条件，所用土地享受以奖代补的政策，最高价格不高于每亩8万，最低为每亩4万。针对一些投资规模大，发展前景好的企业或者是世界500强企业，将采用零地价的方式，吸引企业的目光。

招商还要安商。潘集区突出重大招商项目的跟踪督办，对重大招商项目实行“四个一”服务，致力为企业提供各种服务，进一步优化投资创业环境；通过招商引资项目全程代理和全程跟踪服务等具体举措，营造加快发展的良好环境；通过加快招商项目前期考察、项目落地、项目备案、注册登记、项目建设审批等环节，推进了项目开工建设速度。 

此外，潘集区还建立了潘集籍在外创业成功人士档案，与北京、上海、广州等地的潘集籍成功创业人士加强沟通与联系，引导他们积极回乡创业，并通过他们结交四海宾朋，用好资源、用活资源，吸引更多的客商前来投资。而众多创业成功人士，也都渴望为家乡的发展献上自己的一份力量。

一个个有形之“巢”与无形之“巢”，为重大项目落地潘集提供了广阔空间，潘集的投资环境也得到了越来越多投资者的认可。重商、安商、亲商、富商，使潘集成为投资创业的热土；大招商、招大商，在潘集大地奏响的是一曲曲借力发展的壮歌。

随着广西防城港产业集群逐渐形成，主动来防城港考察投资的区内外客商越来越多。上半年，全市共接待国内外考察投资客商306批次2443人次。

尽管如此，防城港市并未坐等客商上门，而是继续加大走出去招商力度。今年以来，市里根据目前产业集聚快速形成的特点，专门成立了钢铁、商贸物流、资源加工、粮油加工等7个招商小分队，由市长莫恭明等领导带队，分赴闽、粤、沪、浙和新加坡、泰国等地，举行各种形式的项目推介会。半年时间内，就揽回32个项目，总投资103.7亿元，涉及冶金、能源、电力、加工制造、修造船等领域。其中6月份收获最丰，平均一个小分队招进投资千万元的项目2个，每个小分队手上都存有四五个正在洽谈的项目。

　　由资源加工招商小分队引进的枫叶菜籽油加工项目，从洽谈到开工建设，只用两个月时间。目前正在推进征地等前期工作的项目还有防城港低碳轻钢保温建筑材料、防城港仓储基地、东盟国际农产品东兴交易物流中心等20多个项目。

　　在短时间内招进这么多大项目，不仅是招商小分队的努力结果，更重要的是防城港产业集聚形成的发展潜力、北部湾开放开发的众多优惠政策和深水港码头及便捷的出海大通道优势。

（市图书馆综合Tel:3895111）