辽宁丹东：男子种反季节水果致富，年销售额上亿元

发布时间：09-0909:01来自人民网优质创作者

蓝莓是一种酸甜可口的水果，果皮富含花青素，营养价值很高，价格也比一般的水果要贵。辽宁丹东市有一个叫潘利军的种植户，他在全国8个省份建立了12个基地种植蓝莓。别人的蓝莓每年6、7月份采摘，可潘利军的种植基地一年中有10个月都可以供应新鲜蓝莓。

近日，《致富经》报道了潘利军抓住行业先机、用10年时间研究蓝莓苗木、在全国精准布局种植基地、反季节销售蓝莓创造巨大财富的事迹。

接下来，我们就来了解一下潘利军种植蓝莓长达22年的历程。

一、走在行业前端

潘利军家住辽宁省丹东市。

1984年，从辽东学院农学专业毕业的潘利军被分配到东港市委机关工作。可是，1993年，30岁的潘利军却选择了辞职创业。他借了42万元买了一台进口大型挖掘机干起了工程项目，后来，他还做起了花卉出口的生意。几年的摸爬滚打，潘利军拥有了上千万元的身价。

1998年，潘利军从一个国外回来的朋友口中第一次听到了“蓝莓”这种水果。前所未闻，让潘路军意识到这种水果在国内应该还未流行起来，换句话说，这就是个商机！

创业，不是盲目行动，而是有的放矢！潘利军花了半年时间，对蓝莓进行考察调研。

首先，他考察了蓝莓市场后发现，在国内，蓝莓极其少见，他只在上海的一家超市看到有蓝莓销售，并且价格高达400多元一斤。其次，他走访了和蓝莓有关的科研单位和农业院校，还去当时国内有限的几个蓝莓种植基地进行了实地考察调研。

一番考察下来，潘利军得出结论：蓝莓在国内还属于引进研究阶段。虽然当时人们还不了解蓝莓，但是再过十年左右，随着人们生活水平的提高，蓝莓在国内的需求一定会增加。

潘利军决定抓住这个先机。

二、十年磨一“苗”

蓝莓行业发展的初期，国内连大规模繁育种苗的机构都没有。潘利军的突破口，就放在了蓝莓的引种育苗上。

1998年，35岁的潘利军花300万元，从国外引进了第一批蓝莓种苗，总共60多个品种。他用了3年时间，通过联合攻关，终于培育出了蓝莓脱毒苗，并从60多个品种里筛选出了适合在国内种植的20多个品种。

蓝莓树种下后3年开花，5年结果，7年才丰收。未来的蓝莓苗木市场，需要的是种下不久就可以结果的蓝莓大苗。想要培育成蓝莓大苗，还需要5、6年的时间。

潘利军流转了2000多亩土地，开始把这20多个品种扩繁，每年都要投入1千多万元。培育蓝莓苗木只有投入，没有收益。当时，他把所有能动用的资金都投在了蓝莓项目上，最困难时连工人的工资都拿不出来。从35岁到45岁，潘利军把十年时间都耗在了蓝莓上。

苗木基地

2008年，潘利军终于拥有了5、6千万株蓝莓大苗。

三、卖蓝莓树苗

耗尽心血和财力终于种出来蓝莓大苗，潘利军带着苗木迫不及待地前往云南去销售。然而，让他倍受打击的是，连续奔波了几个月，蓝莓树苗却没有卖出去。原来，云南的农户们从来没见过蓝莓，更没有种过蓝莓。潘利军上门直接推销，农户们都不相信他。

出师不利，潘利军决定换个思路。他开始带着司机在云南各地跑，详细了解每个地区的气候和土壤条件，还从当地气象部门那里找来了气象资料。经过综合分析，他把最适合种植蓝莓的地区先筛选出来，然后再去推销蓝莓苗木。

做足了功课，潘利军先跟农户分析土壤，再聊当地的气候条件，最后再把话题带到蓝莓种植上。终于，他诚恳的态度和专业的种植知识，让农户们开始信服他。但是，想要让农户们种植蓝莓，得让他们看到效益才行。

潘利军在银桥镇建立了一个十几亩地的蓝莓种植示范园，种的都是5年的蓝莓大苗，第2年就有了产量。有了示范园，部分农户开始试着种蓝莓，第2年每亩收入了1.8万元。看到有人种蓝莓成功了，当地种蓝莓的农户多了起来。

通过这样以点带面的方式，潘利军打开了云南的蓝莓苗木市场，他在贵州、山东、辽宁等地的推广也有了起色。2010年，潘利军的蓝莓苗木的销售额突破了1000万元。

云南

四、布局种植基地

2015年，潘利军开始着手在全国布局蓝莓种植基地，他要利用各地不同的气候条件，让各基地种植的蓝莓在不同的时间上市。而他布局基地的依据，还是购买他苗木的农户们反馈给他的。

原来，潘利军在各地推广和销售苗木的时候，都会赠送一些其他品种的苗木给农户，并和农户约好，每半年时间要把这些苗木的生长信息反馈给他。通过农户的反馈，潘利军了解到当地的物候期，得到了蓝莓在该地区生长的各种数据。

根据多年来积累的各地蓝莓种植数据，潘利军在全国8个省市建立了12个蓝莓种植基地。从3月到12月，各基地的蓝莓鲜果在不同时间上市。

蓝莓种植基地示意图

一般来讲，蓝莓的集中采摘期在6月、7月，辽宁和天津的基地因为采用了温室大棚种植，可以在3月至5月上市。而种在云南海拔3千多米高山上的晚熟品种，则要到8月、9月才能采摘。为了让10月至12月也有蓝莓上市，潘利军把蓝莓树放到冷库里休眠，等7月、8月时取出定植，一个月后开花，再过2个月才结果，等到10月至12月就能采摘新鲜蓝莓了。

2016年，潘利军的蓝莓种植面积达到了1万亩。蓝莓鲜果的销售量突破了300吨，销售额达到1500多万元。

云南剑川蓝莓种植基地

在3月份和12月份，反季节上市的蓝莓价格极高，一斤能卖到100元左右。为了保证品质，蓝莓发货采用了冷链运输，基地里还建了预冷库。潘利军和国内一线城市的十几家大型超市建立了合作。

2019年，潘利军的蓝莓鲜果出货量达到了800吨，年销售额达到4000多万元。再加上蓝莓树苗的销售额6000多万元，总销售额上亿元！

现在，潘利军全国蓝莓种植基地的总面积达到了1.6万亩，带动了2000多户农户种植蓝莓，他自己的种植基地直接带动就业上千人。

蓝莓种植基地

【总结】潘利军的创业秘诀，总结起来就是8个字——提前布局，有的放矢！想要种蓝莓，先用半年时间去摸清市场和科研水平；想取得先机，先用十年时间去培育蓝莓苗木；想卖苗木，先去了解当地种植条件做足功课；想要布局种植基地，先想办法收集农户反馈的信息。

潘利军的成功，不是靠运气，而是有备而来。