辽宁日报2009年4月28日

　　本报讯 记者王卢莎报道这些天，省级高新技术企业、丹东市无损检测设备有限公司不断有新客户“登门拜访”，他们咨询新产品、考察新技术，忙坏了公司总经理贾凡。

　　这些客户都是冲着该公司的新产品、新技术来的。贾凡说，“看来我这些日子带队跑山西、跑京津，摸市场、搞调研，推介我们的新产品、新技术，真是没白忙乎，许多以前没合作过的新客户也来敲我们的大门了。 ”

　　这个公司凭着过硬的技术去赢得新客户。今年4月上旬，公司技术团队和销售人员到山西摸市场，与其他两家同行业企业一起参加了山西大同机车车辆厂的新产品生产竞标，胜出者将与机车车辆厂共同开发生产火车轮盘在线检测设备。贾凡带领的技术团队在与机车车辆厂的技术人员就产品性能指标等具体问题进行了沟通之后，拿出了产品方案，受到了机车车辆厂的青睐，从设计操作的效率、检测的全面性、运行的稳定性等方面都予以了肯定。最终他们胜出，与机车车辆厂签订了商务合同。

　　从今年年初起，贾凡带领他的技术和销售团队先后几次南下，还考察了西安、京津等地的市场，进行新产品的市场推广和技术支持，使企业管理层准确把握住客户的需求，掌握了客户对产品技术水平的新要求，进而在产品的更新换代升级上下功夫，使升级后的产品性价比优于同行业企业。

　　虽然是长途劳累，但效果喜人。近500万元的埋弧焊管在线检测设备生产订单顺利到手，还有6家新客户先后登门合作。经过技术升级的埋弧焊管在线检测设备，今年一季度的销售量与去年全年销量持平。