辽宁日报2011年12月19日10版

 

从小企业信贷余额3千万元发展到累计投放近5亿元；从最初3个客户到支持小企业客户近50个；从单一的业务产品，到覆盖固定资产贷款、流动资金贷款、供应链融资、票据等多个业务品种的有进有退的良性循环。两年间，建行丹东东港支行小企业信贷业务以15倍的发展速度强劲崛起，成为辽宁省分行27个县域行中小企业信贷业务发展的“排头兵”。

当辽宁沿海经济带上升为国家战略的东风惠及辽宁大地，东港迎来了前所未有的发展机遇。建行在丹东分行明确提出“在抓住东港优势特色行业的前提下，抓好经济带建设的优质中小企业信贷业务”的发展思路。

东港支行第一时间与地方政府接洽，与经济带企业频繁接触，搭建平台，积极介入到各个项目之中。 2010年4月，得知区域重量级客户——海珠煤业企业有贷款需求，支行制定营销存贷款、基本账户等全部业务的营销方案，运用品牌攻势、服务优势，仅用4天时间，完成了贷前调查、评级、授信申报、支用申请、发放，打赢了立足前阳开发区的第一仗，也吹响了支行进军经济带主战场的号角。目前支行的客户遍布东港经济开发区、前阳开发区（省级开发区）、孤山组团及丹东临港产业园区。

东港支行结合当地地域优势和临海产业特色，优中选优，发展行业中的龙头企业。目前，很多小企业客户纷纷到支行开户，寻求金融支持。支行发展了区域内最大的渔业捕捞公司、贝类养殖公司、水产品冷冻加工公司、草莓罐头加工公司、稻米加工公司等一批行业龙头企业，为支行储备了丰富的客户资源。

深入产业链条，支持区域内农副食品加工支柱产业。支行先后支持了“辽宁广天”、“船老大”、“辽宁天赐”等知名企业。同时围绕产业链条，发展了以运输海产品为主、以海鲜为原料、以供应渔船用油为主营的一批优质小企业客户，使“成长之路”、“速贷通”品牌逐渐深入人心。支行成为全省首家小企业贷款余额、新增突破亿元的县支行。

结合地域特点，创新业务发展。养殖产业带动了东港浅海养殖、滩涂养殖企业的快速发展。这些企业流动资金需求较多，但一般没有土地、厂房等可用于抵押资产。支行引入了专业担保公司，完成了丹东分行第一个中小企业贷款担保公司——东港五兴信用担保公司准入，将海域、滩涂使用权作为有效抵押，增加抵押品种类。2010年支行获得了地方政府授予的“支持地方经济发展突出贡献奖”。