丹东日报5月30日

     在我市，大大小小的边贸公司、边贸商店比比皆是，尤其是在沿江一带，几乎是一家挨一家。知情人告诉记者，这些边贸公司或是商店，许多是朝鲜族人开办的，生意都挺红火。当老板的自不必说，打工的朝鲜族人就更多了。据了解，我市是朝鲜族人口聚居区，其中不少人在朝鲜平安北道等边境地区都有亲属关系，他们凭借着得天独厚的语言、文化优势，或是自办公司，直接同朝鲜贸易商社进行边境贸易活动，或是往来于两国边境地区，为两国企业间的沟通和进行商贸活动牵线搭桥，很多由汉族人开办的边贸企业在边贸活动中都聘用朝鲜族人做翻译，同时还利用他们同朝鲜边境地区的亲属和旅居朝鲜华侨的关系，为企业提供便利的贸易条件。与此同时，随着我市投资环境的逐步改善以及对朝贸易的不断升温，许多居住在吉林和黑龙江等地的朝鲜族人，也纷纷迁到丹东投资办公司或以其他形式参与中朝边贸活动。朝鲜族人已成为我市对朝经贸合作的重要人文资源和不可或缺的活跃力量。

　　动手又动脑

　　距第二届朝鲜进出口商品交易会暨中朝经贸投资洽谈会举办的日子越来越近了，丹东某边贸公司经理金万龙(化名)这几天的手机快要打爆了。生意场上的事本来就多，平日里你来我往，一天不通个三五十次电话不算完，加上筹备参加交易会的诸多事情一大堆。记者见到金老板时，3天没顾上刮胡子的他一脸的疲惫：“这也是没办法的事，做边贸生意，不付出点辛苦咋行。”

　　同做边贸生意的刘先生对记者说“我认识金老板那天起，他就辛辛苦苦地整天不闲着，要不说他的生意越做越大呢。”

　　今年40刚出头的金老板是凤城籍的朝鲜族人，原本有一份不错的工作，打从丹东边贸“火”起来后，他的心便躁动起来，本身就是朝鲜族人，叔叔一家还在朝鲜，而最终使他下决心脱下制服当上生意人还是5年前与朝鲜客商的一次见面。当时，同是朝鲜族人的爱人在市内一家边贸公司当翻译，期间结识了朝鲜一家知名贸易公司的经理。经理一见金万龙，便鼓动他和爱人自己开一家边贸公司，并承诺一定会在生意上帮助他们。

　　就这样，从开边贸商店做水果生意开始，金万龙在竞争激烈的边贸市场站住了脚，并逐步发展成为一家具有一定规模和实力的边贸公司。

　　金老板告诉记者，做边贸生意，自己是朝鲜族人的优势只是一个方面，最重要的是一定得动手动脑。“动手”就是要舍得付出辛苦。这几年我每天早上5点多钟就得起床，晚上十一二点睡觉是常有的事，跑货源，找客户，一天到晚忙得不亦乐乎，因为我知道“天上不会掉馅饼”的道理。“动脑”就是要眼观六路，耳听八方，及时掌握市场行情。为什么我对朝鲜的交易会这么感兴趣，因为我参加第一届交易会就尝到了甜头，卖不卖东西不重要，以此来多了解一些市场信息，那才是最要紧的。只要掌握了市场需求，忙就忙到了点子上。

　　关键是诚信

　　朴英花(化名)，为人做事热情，爽快。常了，人们都叫她英花二嫂。英花二嫂开了一家饭店。虽然是开饭店，但认识她的人都说她可是个“老边贸”了。

　　今年50多岁的英花二嫂打从30多岁就开始做边贸生意。她是朝鲜族人，在朝鲜有好几门亲戚，最早是她和爱人开了一家边贸公司，专营对朝贸易，有了这一先天优势，让她在对朝边贸的生意场上如鱼得水。这几年，年龄逐渐大了，用她的话讲“跑也跑不动了”，加上爱人身体又不太好，于是便从“一线”退下来，开了这家饭店。

　　原本开饭店是想歇一歇，可她人缘好，路子宽，上门来找她帮着出点子的边贸公司和一些新开的边贸商店每天真不少，有的公司临时做笔买卖，也请她当翻译。

　　那天傍饭口时，记者在饭店见到了英花二嫂。她笑着对记者说：“每天到这个点儿我才来饭店打理一下饭店生意，其他时间一般是帮着一些丹东的边贸公司或是朝鲜的客户跑跑这跑跑那，想闲也闲不着。”英花二嫂告诉记者，前些日子朝鲜一家贸易商社还托她帮着联系土特产品的销售客户，她一跑又是几天。正在饭店吃饭的几位朝鲜客户用半生不熟的中国话说：“她，有信誉，让她帮着联系生意，我们放心。”

　　接着这话头，记者同英花二嫂聊起了生意上的事。英花二嫂对记者说，现在为什么有人说边贸生意不太好做，这里面原因可能很多，但根据我常年做边贸的经验，我想关键还是个双方的诚信问题。现在咱们这边有些边贸公司就以为朝鲜那地方不富裕，挖空心思地往那边走些假冒伪劣产品，其实人家也不傻，总不能眼睁睁地吃亏上当，矛盾纠纷在所难免。常了，这买卖就没得做了。要不说和朝鲜客户做生意，自己首先得讲诚信。头几年我们往朝鲜走的东西以低档产品居多，但现在朝鲜人民生活水平提高了，对高档产品的需求量不断提高，要是还在低档产品上打转转，那生意肯定做不好。

　　聊得正兴，英花二嫂又接到了一家边贸公司请她去临时当当翻译的“差事”，英花二嫂只得跟记者说声抱歉了。末了，英花二嫂说：“做这些事我是分文不取，趁我现在身体还行，多跑跑，也算是为丹东的边贸发展做点贡献了。”

作者王君