丹东日报2007年11月14日6版

     有的搞企业，有的做贸易，现在丹东的边贸市场可谓红红火火，也是几家欢乐几家愁。大多数边贸公司在多年的摸爬滚打中已深得“章法”，生意自然做得顺风顺水，而也有一些边贸公司在做边贸生意时却常常是得不偿失，甚至上当受骗。丹东某边贸公司的王总对此深有感触：“在边贸活动中，一定要先选择好贸易伙伴。”

     王总说，边贸生意，总得和对方做。因此，找准贸易伙伴尤显重要。现在做边贸，很少是一手钱一手货，往往是货先发过去回头再结算。做得好一点的边贸公司，一般手上都有几个相对固定的贸易伙伴。这样，一是贸易可以做得长久，二是出了问题能找到人。好的边贸伙伴，人家是在和你诚心做生意。但也有所谓的伙伴却想方设法算计你，开始让你吃点甜头，一俟取得了你的信任，把货拿过去后，从此不再露面，你的货款白白扔到了水里。我市就有一家边贸企业，开始做边贸时，只是三吨五吨地往对方发纸，对方的贸易伙伴也特讲究，货到即付款，有时还预付款。半年后，对方一下子要了几十吨的纸，并信誓旦旦地保证货到马上回款，结果货是发过去了，货款却一分钱没回来，贸易伙伴也从此人间蒸发般地消失了，15万元的损失，让这家边贸企业元气大伤，我们公司在这方面也曾吃过几十万美元的大亏。

     王总说，有人戏说找对象要“广泛培养，重点选拔”，这话用在寻找边贸伙伴上也挺适用。边贸企业，尤其是新“入市”的边贸企业，在选择贸易伙伴时，一定要慎之又慎，不能“剜到筐里都是菜”。按照我的经验，对贸易伙伴，应在广泛沟通的前提下，有重点地选择和培养几个诚信度高的贸易伙伴。一般来讲，朝鲜目前有十几个比较大一点的贸易会社，这些大贸易会社都归国家直接管理，诚信度比较高，能和他们接上头是最好不过了，当然你自身的诚信和实力也在人家的考虑与选择之中。朝方大多数小的贸易会社也是讲诚信的，个别不讲诚信的，只要在实际交往中多加观察，是不难辨别的。

     王总说，朝鲜是个讲究礼仪的国家，在与朝鲜的贸易伙伴交往中，多一些感情投资，会大大增加对你的亲和力，从而进一步强化伙伴关系，对实际贸易往来是大有裨益的。

君子